Citations · Gestion · Marketing · Rework
Sur mesure, pas de production de masse.
Si votre business marche, les gens essaieront de copier ce que vous faites. C’est tout simplement une loi de la vie. Il existe pourtant un moyen magnifique de vous protéger…
Ventes dans un monde plat
À la demande deOn m’a demandé de parler des particularités des ventes dans une boutique en ligne, mais en réalité, le sujet est beaucoup plus vaste. Nous sommes actuellement confrontés…
Recherche de client
Je commencerai par une affirmation paradoxale. Le problème de la recherche de clients n’existe en réalité pas. Il existe un problème de faible qualité dans le traitement des prospects. Si…
Flexibilité contre force
Avant d’aller directement vers le client pour convaincre, faire des démonstrations, construire des arguments et battre des concurrents qui occupent déjà le marché et ont habitué les clients à eux,…
Laisse-moi le mettre hors de lui.
Il existe un mythe selon lequel un vendeur doit toujours savoir trouver un terrain d’entente avec tout le monde, gérer les objections, être d’accord et laisser toujours la meilleure impression…
Traducteur
Voici des négociations internationales importantes. Les deux parties sont arrivées avec leurs traducteurs. Le traducteur traduit les paroles de chaque participant dans la langue de l’opposant et, à son tour,…