Flexibilité contre force
Avant d’aller directement vers le client pour convaincre, faire des démonstrations, construire des arguments et battre des concurrents qui occupent déjà le marché et ont habitué les clients à eux,…
Laisse-moi le mettre hors de lui.
Il existe un mythe selon lequel un vendeur doit toujours savoir trouver un terrain d’entente avec tout le monde, gérer les objections, être d’accord et laisser toujours la meilleure impression…
Traducteur
Voici des négociations internationales importantes. Les deux parties sont arrivées avec leurs traducteurs. Le traducteur traduit les paroles de chaque participant dans la langue de l’opposant et, à son tour,…
Classe dirigeante
Chaque révolution sociale a été provoquée par un changement dans les forces productives. Il ne s’agit pas simplement de l’émergence d’une nouvelle classe de riches, mais du fait que le…
Les objectifs de la société
Cet article traite du fait que la société, en tant que telle, tend à maintenir le status quo. Les individus qui composent la société réalisent, d’une manière ou d’une autre,…
Le principal paradoxe
Le principal paradoxe, comme toujours, réside dans le développement d’autres forces productives qui sont en contradiction avec les relations de production établies. Et qu’en est-il de nos forces productives ?…