Gestion · Motivation · Ventes
Que vendent les mauvais vendeurs ?
De mauvais vendeurs, en réalité, vendent très bien leur activité à leur manager. Ils convainquent leur manager qu’ils « font tout ce qui est possible ». Cependant, ils n’obtiennent pas…
Stéréotype populaire
Je suis constamment confronté à l’opinion selon laquelle les « véritables vendeurs » doivent être motivés par l’argent. Une version exacerbée de cette opinion suggère qu’il est tout simplement impossible…
Citations · Gestion · Leadership · Rework
Moins de héroïsme
Très souvent plus raisonnable partir plutôt que de jouer les héros.Par exemple, disons que vous pensez que le travail que vous allez faire prendra deux heures. Cependant, quatre heures plus…
Sans options.
En août 2008 ou 2009, je suis allé avec ma femme et mes enfants dans les Carpates. Et, sur les conseils des habitants, nous sommes allés à polonini (en russe,…
Pourquoi les compliments ne fonctionnent-ils pas ?
Vous avez très bien réussi la tâche.En fait, je l’ai fait à la va-vite avec ma main gauche dix minutes avant la date limite. Soit il essaie de manipuler, soit…
Comment bien gronder.
Si l’on lit ces quatre publications ( 1. ,. 2. ,. 3. ,. 4. ) , alors la formule d’une influence émotionnelle correcte sur le subordonné se dégagera d’elle-même. Nous…