Gestion

Sur le multiplicateur de gestion

Épigraphe : «…Mais le cannibale répondit – Non !» K. Tchoukovski, Barmaley. Ce texte sera utile aux responsables régionaux pour comprendre la logique de leurs managers du siège, qui «…

Gestion

陰陽銷售組織

Donc, nous avons dans l’organisation « trois camps ».1. Comptables et financiers2. Back-office3. Ventes et liées 1. Le premier groupe compte l’argent et le distribue.2. La deuxième — crée un…

Gestion · Ventes

Retenir l’oiseau de feu

Si vous entretenez des relations avec des vendeurs indépendants qui vous considèrent comme une ressource plutôt que comme des collaborateurs, vous devriez ressentir le besoin d’influencer le comportement de ces…

Réconisme · Ventes

Rétrocommissions

– On lui retire la villa de Sigismund. – S’écria Inna, partageant la nouvelle sensationnelle que ses connaissances lui avaient révélée dans les bois.– Et ils font bien de sélectionner…

Leadership

Pas de compromis !

On me demande souvent si j’aime les compromis. Je réponds catégoriquement que non.sans compromisje réponds — non ! En même temps, je sais que la réponse « à la mode…

Gestion

Créances

Il existe le problème suivant : La production nécessite la fabrication de grandes séries pour que le coût de revient des produits soit acceptable. Le commerce de détail souffre d’un…