Le rôle du manager des ventes
Pour comprendre ce qui retient les vendeurs avec vous, nous devons examiner de près le travail du manager des vendeurs. C’est le niveau de direction le plus bas, et dans…
Gestion des ressources humaines · Ventes
Qui veut devenir entraîneur ?
Dans le cadre de mon activité, j’ai à plusieurs reprises été impliqué dans le recrutement de formateurs, leur formation et leur développement. Étrangement, malgré l’abondance de formateurs en affaires en…
L’avantage clé en affaires
Avantages de l’employeur En organisant votre entreprise, il est essentiel de comprendre très clairement en quoi vous êtes meilleur que les autres. Pourquoi les personnes qui travaillent pour vous ne…
Sur le multiplicateur de gestion
Épigraphe : «…Mais le cannibale répondit – Non !» K. Tchoukovski, Barmaley. Ce texte sera utile aux responsables régionaux pour comprendre la logique de leurs managers du siège, qui «…
Retenir l’oiseau de feu
Si vous entretenez des relations avec des vendeurs indépendants qui vous considèrent comme une ressource plutôt que comme des collaborateurs, vous devriez ressentir le besoin d’influencer le comportement de ces…