Des chats dans des sacs
Imaginons que sur le marché, des gens tiennent des sacs contenant des chats. L’un a un joli sac coloré avec l’inscription « chat persan d’élite », un autre a un…
Ajoutez-vous.
Pourquoi Samsung, en produisant des produits même meilleurs que ceux d’Apple, n’a-t-il pas réussi à rivaliser avec Steve Jobs jusqu’à sa mort, du moins en termes de sympathie et d’engagement…
Être un monopole.
Un état de monopole n’a jamais signifié qu’un produit pouvait être vendu à n’importe quel prix, aussi élevé soit-il. Le prix d’un produit proposé par un monopole doit répondre à…
Marché des ventes aléatoires
La plupart des entreprises essaient de se maintenir sur le marché sans une formulation claire de « cela ». Soit elles n’ont tout simplement pas idée de ce qu’elles vendent,…
Système montagneux
Chaque vendeur peut répondre très rapidement à la question de ce qu’il vend. C’est évident. « Je vends des pots » ou « Je vends des climatiseurs ». On peut…
«Non» par défaut
Il se trouve que certaines personnes commencent à comprendre deux choses simples dès leur enfance. La première : si on te propose quelque chose, c’est que l’on attend quelque chose…