Marché des ventes aléatoires
La plupart des entreprises essaient de se maintenir sur le marché sans une formulation claire de « cela ». Soit elles n’ont tout simplement pas idée de ce qu’elles vendent,…
Système montagneux
Chaque vendeur peut répondre très rapidement à la question de ce qu’il vend. C’est évident. « Je vends des pots » ou « Je vends des climatiseurs ». On peut…
«Non» par défaut
Il se trouve que certaines personnes commencent à comprendre deux choses simples dès leur enfance. La première : si on te propose quelque chose, c’est que l’on attend quelque chose…
Un idiot en bonnet.
Il convient de comprendre qu’un individu moins critique, et donc facilement manipulable, se distingue des personnes plus conscientes, plus éduquées et plus critiques. Cet individu est peu intelligent, incapable de…
Facteur culturel
Chaque personne, sans même s’en rendre compte, est porteuse de centaines, voire de milliers de virus, mais des virus d’un autre genre, non biologiques. Ceux qui ressemblent à des virus…