Автор: Роман Петров — 789
Делитесь ресурсами
Представьте себе, что вы продаёте нечто, что вы просто не способны продавать или производить в больших объёмах. Это нечто становится для вас просто золотым, так как вы даже не выходите на уровень, когда становится ощутим…
Карго-культ в программах лояльности
— Ой, куме, ти диви! Така гарна компанія Вол-Март!— І чому в них все гаразд?— О, а я бачу, вони картки раздають своїм покупцям.— Так давай і ми так саме зробимо! Но ведь это не даёт никакого…
Новый маркетинг
Заметьте, что название этого поста — достаточно избито и об этом, как раз, и пойдёт речь. Когда маркетологи рассказывают нам о жизненном цикле того или иного товара, то они начинают рассуждать о новаторах, консерваторах, последователях, раннем…
Нищие на паперти
Представим себе классический пример идеального конкурентного рынка: предложение стандартизировано, вход на рынок, как и выход с рынка, не имеет препятствий, спрос устоявшийся, поставщиков — практически бесконечное число. Типичный пример такого рынка — рядочек нищих, сидящих перед…
Заметьте меня!
Вот банки ставят на каждом углу банкоматы и делают все, чтобы эти банкоматы были заметны и видны и на них обращали внимание. То же и с платёжными терминалами, кстати. Ну если вы хотите, чтобы ваши банкоматы или…
Общественный характер и продажи
Эрих Фромм писал в своих книгах про то, что он назвал «общественным характером». Фактически речь идёт о наборе ценностей и правил поведения, характерных для общества, а не для индивида, однако сильно, если даже не критически сильно, влияющих на поступки этого…
Об эффективности выставок и конференций
Этот пост — по просьбе рассказать о наводках. Выставки и конференции — не эффективны. То время и деньги, которые компания тратит на участие в выставках и конференциях, расходуются впустую и не служат цели привлечения клиентов. Предположим, что организовывается выставка пузла-музла. У нас полно…
Молоко по 900 грамм
В супермаркетах Украины сейчас появилась новая дуриловка. В упаковку, которая привычно должна содержать 1 литр молока, например, «подушку», запаковывают 900 грамм молока или 875 мл. При этом, ёмкость пакета пишут мелким шрифтом и в неожиданном месте. Юридически…
Фраза, которая «цепляет»
Однажды меня, как типа «креативного», попросили поучаствовать в сочинении поздравления, которое должен был бы сделать один человек через наружную рекламу. Стоит сразу заметить, что меня вряд ли можно назвать именно «креативным». Я не художник,…
Прикладной реконизм. Тёмная сторона Силы
Предыдущая статья была посвящена тому, что в новое время бизнес вынужден становиться прозрачным и это выглядело, как хорошие новости для потребителя. Но, как говорилось в самом начале статьи, реконизм подразумевает, прежде всего, взаимную прозрачность. Самое…
Немного прикладного реконизма
Или как мышление завтрашнего дня помогает победить сегодня. Книга «Реконизм. Как информационные технологии делают репутацию сильнее власти, а прозрачность — безопаснее приватности» может показаться чисто теоретической работой, если не пытаться переключить мозг в новом направлении…
Спросите их
Часто люди, ведущие свой бизнес, не понимают, что именно они продают. Они заявляют, что продают сноповязалки или мебель или перевозки или компьютеры… но они забывают, что все это продают и все остальные. И,…
Сопротивление: Чем хуже тем лучше
Победа, достигнутая насилием, равносильна поражению, ибо краткосрочна. Махатма Ганди Писателя А.Азимова, оставившего очень богатое литературное наследие, называют, в первую очередь, автором «Оснований». Научно-фантастический роман, главная мысль которого в том, что история…
Что выгодно власти
Алгебра тем отличается от арифметики, что оперирует абстрактными переменными, а не конкретными цифрами. Это позволяет понять суть, выстраивать закономерности и прогнозировать события. Поэтому, без использования конкретных названий, возьмём некую страну, с индустриально развитым и денежным востоком, который…
Патриотизм
Боевая Гвардия тяжёлыми шагамиИдёт, сметая крепости, с огнём в очах,Сверкая боевыми орденами,Как капли свежей крови сверкают на мечах А., Б. Стругацкие «Обитаемый остров» Что такое для вас < Вставить имя страны, в которой вы родились/прожили жизнь> …
Лучший способ рекрутинга
Насколько часто у вас бывает такая история, что на работу принимают кандидата с идеальным резюме и рекомендациями, а в итоге оказывается, что человек не подходит? Или, насколько часто вы на интервью сами, устраиваясь на работу, стараетесь выглядеть, как можно…
Снять шелуху
Человек — луковица. Все луковицы снаружи одинаковы. Золотистая шелуха, скрывающая сочную сердцевину. Только сняв шелуху, можно понять, что за луковица у тебя в руках. Хорошая или плохая, целая или червивая, плотная или гнилая. …
Вопросы на интервью
Какие вопросы стоит задавать, интервьюируя руководителя продавцов?Вот список в помощь рекрутеру:-)
О прохождении интервью
Роман, предстоит важное. Встреча с акционерами одной компании на предмет назначения меня гендиректором. Что важно? Что говорить? Как построить презентацию? (У меня у самого есть ответы на все эти вопросы, но интересно узнать Ваш взгляд).Вы…
Диалог о зарплате
На какую зарплату вы рассчитываете?— Меня деньги не мотивируют.— Но, все-таки, должен же существовать минимум, на который вы готовы пойти?— Я готов работать бесплатно!— Вы это серьёзно?— Разумеется.— Договорились, сейчас мы вас оформим на работу!— Не понимаю…