Автор: Роман Петров — 789
Выбор лучшего кандидата
Буквально недавно я обсуждал со своей хорошей знакомой одну намаханную пустым мешком по голове кадровичку, которая искала штатного тренера для работы в одной фармацевтической компании. Сам порыв и сама задача не вызывают никакой критики, кроме как сомнений…
Портфель клиентов
Часто работодатели высказывают пожелания, чтобы продавец, которого они ищут, уже был с портфелем клиентов или топ-менеджер был со своей командой. Чего хотят работодатели на самом деле? На самом деле они хотят надёжного решения своих…
Как быстро узнать профессионала?
Первый волшебный рецепт заключается в том, что профессионала не интересуют инструменты. Вернее, да, интересуют, но не в такой степени, как дилетанта. Идём за примерами? Каждый из нас, кроме бухгалтеров, считает, что бухгалтера любят цифры. Вот, кого ни возьми, каждый…
Что ищут и что предлагают
Вот, что ищет человек, устраиваясь к вам на работу? Почему он не займётся этим делом сам, как бизнесмен или как фрилансер? Зачем ему ваше рабочее место и ваши требования? Что он ищет? Когда спрашиваешь…
Аспекты рекрутинга
Помогал одному человеку рекрутировать продавца. Человек — профи в рекрутинге — не мне ему советы давать, однако, мы столкнулись с интересной дилеммой. Брать нужно было молодого человека, без опыта, готового работать ради роста, а не ради зарплаты.…
Полный стакан
В стремлении найти идеального кандидата, компании-работодатели часто забывают одну простую истину: Мотивировать человека можно развитием, ростом, достижениями, признанием, ответственностью, а не тем, что придётся выполнять только то, что уже умеешь делать и в чем твои…
Капризы работодателя
Представьте себе диалог парня и девушки: — Знаешь, я опасаюсь жениться на тебе. — Почему? — Ну ты у меня не первая, да и вообще — явно доступная. У тебя было несколько мужчин до меня. — Но если бы я не была доступная, ты…
Продажи · Управление персоналом
Отраслевая специфика
Есть люди, которые считают себя профессионалами в какой-то отрасли и уверены, что продавать их продукт или услугу способны только те, кто досконально знает специфику этого продукта или услуги. Таких людей — большинство. Они…
Продажи · Управление персоналом
Работа HR директора
Ведь, если речь не идёт о «начальнике отдела кадров», то работа такого человека — всё те же продажи. Это продажа компании соискателям. Это продажа выгод работы именно с этим работодателем, это продажа мотивов работать, это —…
Переманить специалиста
Итак, некая компания на рынке пытается получить в свой штат квалифицированных специалистов. Я не буду здесь рассуждать на тему того, что отсутствие специалиста в компании не диагноз, а лишь симптом и, в первую очередь, стоит понимать, почему именно у этой…
Точка сингулярности перфекциониста
Перфекционизм не является достоинством человека и об этом я уже писал. Вместе с тем, я бы хотел прибегнуть к ещё одной иллюстрации. Перфекционисты ищут совершенства. Люди, зачем-то изводят себя и других в поисках совершенных решений. Однако, совершенство — лишь математическая…
Слишком хорошо — тоже плохо
Достаточно много людей получают удовольствие от решения сложных проблем. Однако, к постоянной разминке своей интеллектуальной мышцы можно со временем привыкнуть и «подсесть» на это. Потом вы начнёте искать ещё одно сильное испытание, которое даст вам…
О компетентности исполнителя
Пара вымышленных примеров. Пример 1В Компанию «Первая Украинская Копальная Компания», далее (ПУКК) требовался переводчик с и на английский язык. Руководство ПУКК осознавало уникальность своей компании на рынке, гордилось глубокими познаниями в деле копания ям и не без оснований считало…
Года ведь вовсе не богатство
Мы часто наблюдаем объявления о вакансии, в которых требуется «пять лет опыта работы». Это, возможно информирует вас о цифре, но ни о чем более. Конечно, требование какого-то базового уровня опыта имеет смысл при найме сотрудника. Это имеет…
«Последнее китайское» предупреждение как инструмент мотивации
Случай 1Недавно в одной знакомой компании, директор по продажам объявил некоторым региональным директорам, что если они не исправят своё положение с продажами до 1 мая, то они будут уволены.С одной стороны он поступил типа благородно — предупредил. Также он…
Не давайте бесплатных советов
Ими не воспользуются, их поймут по-своему, ими пренебрегут, их посчитают неуместными. Два примера: 1. Моя тётя спросила у моей жены, как похудеть. Было кому и у кого спрашивать. Жена дала один бесплатный совет: «Больше…
Любимое занятие
Предположим, у вас есть любимое занятие, вы готовы заниматься этим все время, от заката до рассвета и каждый день (вам так кажется). Для кого-то это — горные лыжи, для кого-то пляж, для кого-то секс, для кого-то шоколад. Не в этом суть.…
Счёт на табло
— Эй, тренер! Как мы сыграли?— Вы знаете, мне понравилось. Мне кажется, вы играли хорошо. — Насколько хорошо?— Ну, я не знаю, я не следил за счётом…. Мотивирует? То-то же. Часто руководители пренебрегают таким простым и безумно…
Стиль зависит от того, кем управляешь?
Со мной беседовал один человек, который так и не поверил, что само наличие стиля управления говорит о наличии изъянов в управлении. Что тот стиль правильный, который не замечаешь и которого, собственно нет. Как мне показалось, мы, беседуя…
Коллективизм?
Откуда у нас вообще возник термин «коллективизм»? От верблюда. Вернее, от коммунистической идеологии. Коллективизм — миф и менеджеры компаний, которые рассчитывают на коллективизм, на мифический «командный дух», рассчитывают на миф. Ряд менеджеров даже может наблюдать…