Автор: Роман Петров — 789
Как правильно закрывать сделки
Особенно в сложных продажах. Как я уже намекал в статье про борьбу с возражениями и показывал на примере в статье про то как выйти замуж, существует такая методика продаж, при которой клиент сам проговаривает выгоды от продукта во время встречи…
О тайм-менеджменте в продажах или игра «от конца»
Я не буду тут теоретизировать ни о тайм-менеджменте, ни о продажах. Я, просто, расскажу о причинно-следственных связях, о том, как именно это присутствует в любых рассказах про управление временем и потом покажу, что, блин, именно в продажах главное — научиться «на лету»…
Как сделать так, чтобы консьерж в подъезде тебя (и твою квартиру) выделял среди других
Подарите ей шоколадку. Люди часто пренебрегают простыми рецептами для достижения своих целей. Часто выбирается неэффективный, но приносящий самоудовлетворение путь. Лелеяние своего ЧСВ приносит сиюминутную выгоду ощущения доминирования. Но, ведь, на самом деле, вам…
Решатели и попки
Встречаешься, бывало, с главным человеком по компетенции, которая тебе нужна. Например, главный IT-шник, когда продаёшь ему IP-телефонию или главный инженер, когда продаёшь ему систему вентиляции или начальник отдела кадров, когда продаёшь ему…
Немного практики, как сделать пулю из дерьма
Сотрудник компании, которую я консультирую, позвонил мне и задал несколько вопросов, ответами на которые я хочу тут поделиться, так как реализуемость рекомендаций уже проверена на практике. Это три примера, как можно «завернуть» совершенно патовую ситуацию…
Tower Defence в мозгу
Каждый из нас имеет встроенную внутрь систему обороны от плохих новостей. Эта система сохраняет нам хорошее настроение, не позволяет умирать почём зря нервным клеткам, и вообще, держит нас на нужной волне. Основные расстройства у несчастных людей…
О борьбе с возражениями
Каждый тренинг по продажам содержит блок «Борьба с возражениями». Оговорюсь. Не каждый, — мои не содержат. Почему? Для начала я напомню всем анекдот про мужика, который косил траву в ластах тупым концом косы, дыша через противогаз. Когда ему в любви…
Денег нет!
«Денег нет» практически всегда и у всех. Есть утверждение, за математическое доказательство которого была присуждена Нобелевская премия по экономике, которое гласит: «Домохозяйство тратит не те деньги, которое получило, а те, которые планирует получить». Мы не идём в кино,…
Техники продаж египетских зазывал
Есть такой анекдот про поручика Ржевского, который спросил у гусар совета, как завлечь даму. Они ему посоветовали сначала обратить внимание на даму или её аксессуар, потом поговорить о погоде, потом — о музыке. А уже потом мягко…