Рубрика: Продажи — 80
Типичная картина
В Киеве находится головная контора одной очень известной украинской фирмы, которая начинала свою деятельность с того, что пять человек собрались и решили «делать какой-то бизнес». У каждого из них были какие-то связи и, «договорившись» с таможней…
Удержать жар-птицу
Если у вас складываются отношения с вольными продавцами, которые рассматривают вас, как ресурс, а не которых вы рассматриваете, как сотрудников, то у вас должно появиться желание влиять на поведение таких продавцов, так как: Фактически, он должен очень…
Ключевое преимущество в бизнесе
Преимущества работодателя Организовывая свой бизнес, нужно очень чётко понимать, чем именно вы лучше других. Почему люди, которые работают на вас, не могут это же самое делать самостоятельно. Почему, отдавая вам часть своего труда,…
Продажи · Управление персоналом
Кто хочет идти в тренера?
По роду своей деятельности я неоднократно занимался подбором тренеров, их обучением и развитием. Как ни странно, несмотря на обилие бизнес — тренеров в Украине, найти хорошего подходящего тренера очень трудно. Особенно, когда речь идёт о тренерах-продажниках. Тут я расскажу,…
Роль менеджера продаж
Для того, чтобы понять, что именно удерживает продавцов с вами, мы должны будем присмотреться внимательно к работе менеджера продавцов. Это самое нижнее руководящее звено, а в ряде систем продаж с высокой текучкой продавцов, самое нижнее стабильное…
Продажи · Управление персоналом
Обучение продавцов
Как мы уже заметили, люди, которых вы берете на работу, стоят как бы на конвейере, который постоянно движется. Также мы неоднократно говорили, что если людям не давать ничего, кроме денег, то они у вас и не задержатся, и не будут…
Построение продаж с нуля
Стартовые условия: Есть собственная добрая воля или воля акционеров построить новый бизнес и, для его успешной работы, нужно выстраивать продажи. Как уже было сказано, когда мы говорим о бизнесе, мы его отличаем…
Мотивация · Продажи · Управление · Управление персоналом
Как правильно платить продавцу
Просите серьёзных тем — держите серьёзные ответы, в которых одним постом не обойдёшься:-) Подходя к оценке оплаты труда продавца, следует понимать следующее: Если продавец кроме непосредственно продаж открывает и закрывает лавку, выставляет товар на полки, несёт…
Продажи · Управление персоналом
Рекрутинг в продажах
Компетентные и некомпетентные продавцы Звонок в архитектурное бюро: — Скажите, пожалуйста, а сколько у вас стоит спроектировать трёхэтажный дом? — Я не могу так просто ответить на этот вопрос! — Почему? — Ну мне нужно…
Маркетинг v.s. продажи
Вот тут, развлечения ради, нам рассказывают про «волшебные маркетинговые приёмы», «инсайты», ну, то есть, озарения. Рассказывают, что эти находки держат тайной за семью печатями. Например, маркетологи к своему удивлению обнаружили, что посуду с антипригарным покрытием покупают…
Маркетинг · Продажи · Управление · Управление персоналом
Рыба гниёт с головы
Когда я вижу, что к клиентам в компании относятся так, что у них это не вызывает чувства комфорта, то я сразу понимаю, что это не проблема конкретного менеджера, а проблема всей компании, начиная с самого верха и что у этой компании…
Нищие на паперти
Представим себе классический пример идеального конкурентного рынка: предложение стандартизировано, вход на рынок, как и выход с рынка, не имеет препятствий, спрос устоявшийся, поставщиков — практически бесконечное число. Типичный пример такого рынка — рядочек нищих, сидящих перед…
Об эффективности выставок и конференций
Этот пост — по просьбе рассказать о наводках. Выставки и конференции — не эффективны. То время и деньги, которые компания тратит на участие в выставках и конференциях, расходуются впустую и не служат цели привлечения клиентов. Предположим, что организовывается выставка пузла-музла. У нас полно…
Продажи · Управление персоналом
Отраслевая специфика
Есть люди, которые считают себя профессионалами в какой-то отрасли и уверены, что продавать их продукт или услугу способны только те, кто досконально знает специфику этого продукта или услуги. Таких людей — большинство. Они…
Продажи · Управление персоналом
Работа HR директора
Ведь, если речь не идёт о «начальнике отдела кадров», то работа такого человека — всё те же продажи. Это продажа компании соискателям. Это продажа выгод работы именно с этим работодателем, это продажа мотивов работать, это —…
Мотивация · Продажи · Управление
Обывательский стереотип
Постоянно сталкиваюсь с мнением, что «настоящих продавцов» должны мотивировать деньги. Усугублённая версия этого мнения звучит, как вообще невозможность представить человека, как хорошего продавца, если деньги для него не самое главное в жизни. Мало того,…
Мотивация · Продажи · Управление
Что продают плохие продавцы?
Плохие продавцы, на самом деле, очень хорошо продают своему менеджеру свою активность. Они убеждают своего менеджера в том, что они «делают все, что возможно». Однако, они не добиваются результата. Собственно они не добиваются результата…
Слушайте, перед тем, как говорить.
Совершенно не имеет значения, как хорошо или красиво вы говорите, если ваши слова будут разбиваться о внутреннюю оборону человека. А, если в вашу задачу входит руководство другими людьми, то вам надо, в первую очередь,…
Лидерство · Продажи · Управление
Чьи это планы
Вы — руководитель некоего уровня в продающей структуре. У вас есть уровень ниже. У каждого из них есть свой план продаж. Так вот. Это не их планы, а ваши планы. Это не планы, которые они должны выполнить, а это те…