Рубрика: Управление — 89
Лидерство · Мотивация · Управление
«Последнее „китайское“ предупреждение», как инструмент мотивации.
Случай 1 Недавно в одной знакомой компании, директор по продажам объявил некоторым региональным директорам, что если они не исправят своё положение с продажами до 1 мая, то они будут уволены.С одной стороны, он поступил типа благородно — предупредил. Также…
О доверии
Можно очень долго рассуждать о том, кому стоит доверять, а кому — нет. Я понял, что проходящему мимо незнакомцу порой стоит доверять больше, чем человеку, который близок тебе. Почему? Незнакомцу ты безразличен, а близкие люди…
Контроль или анархия
Это, ответ на просьбу рассказать о моем мнении о CRM системах. Когда возникает вопрос о том, что же лучше — полный контроль или полная анархия, то кажущийся логичным ответ: «конечно, полный контроль», является совершенно неправильным. Почему? Да потому…
Высокая финансовая политика, или точка безразличия
(Законы Паркинсона) Сирил Н. Паркинсон В высокой финансовой политике разбирается два типа людей: те, у кого очень много денег, и те, у кого нет ничего. Миллионер прекрасно знает, что такое миллион. Для прикладного математика или…
Тактика гробовщика в бизнес-планировании
Как гробовщик продаёт свои гробы? - Какое горе, мне уже говорили!- Да, вот, поэтому мы и у Вас. Нам нужен гроб.- Ах да, у меня для Вас есть эксклюзивный вариант…
Планирование это — гадание
Только если вы — не ясновидящий, долгосрочное планирование для вас — жанр фэнтези. На самом деле, просто существует слишком много факторов, которые мы не можем предусмотреть: состояние рынка, конкуренты, потребители, экономика и т. п. Составление плана даёт вам…
Маркетинг · Продажи · Управление
Необходимость планирования
Разумеется, хочется продать как можно больше, чтобы как можно больше заработать, при этом следует понимать роль планирования в продажах. Планирование нижней точки С одной стороны, всегда существует тот объем продаж, которого надо достигнуть…
Информация · Продажи · Управление · Управление персоналом
Об информации
Я тут статью перепостил. С точки зрения продаж суть статьи заключается в том, что информация не передаётся и не принимается. Она возникает в голове человека в ответ на внешние воздействия. Что бы мы ни говорили покупателю, важно не то, что мы…
Продажи · Управление · Управление персоналом
О причинах и следствиях
Мы тут всем интернетом смеёмся уже который год над наивными полинезийцами, исповедующими культ карго, а на самом деле проявления этого культа видны повсеместно в нашей, х-советской действительности. Вот есть у нас большая сельскохозяйственная компания, она богатая…