О прохождении интервью
Роман, предстоит важное. Встреча с акционерами одной компании на предмет назначения меня гендиректором. Что важно? Что говорить? Как построить презентацию? (У меня у самого есть ответы на все эти вопросы, но интересно узнать Ваш взгляд).Вы…
Диалог о зарплате
На какую зарплату вы рассчитываете?— Меня деньги не мотивируют.— Но, все-таки, должен же существовать минимум, на который вы готовы пойти?— Я готов работать бесплатно!— Вы это серьёзно?— Разумеется.— Договорились, сейчас мы вас оформим на работу!— Не понимаю…
Выбор лучшего кандидата
Буквально недавно я обсуждал со своей хорошей знакомой одну намаханную пустым мешком по голове кадровичку, которая искала штатного тренера для работы в одной фармацевтической компании. Сам порыв и сама задача не вызывают никакой критики, кроме как сомнений…
Портфель клиентов
Часто работодатели высказывают пожелания, чтобы продавец, которого они ищут, уже был с портфелем клиентов или топ-менеджер был со своей командой. Чего хотят работодатели на самом деле? На самом деле они хотят надёжного решения своих…
Как быстро узнать профессионала?
Первый волшебный рецепт заключается в том, что профессионала не интересуют инструменты. Вернее, да, интересуют, но не в такой степени, как дилетанта. Идём за примерами? Каждый из нас, кроме бухгалтеров, считает, что бухгалтера любят цифры. Вот, кого ни возьми, каждый…
Что ищут и что предлагают
Вот, что ищет человек, устраиваясь к вам на работу? Почему он не займётся этим делом сам, как бизнесмен или как фрилансер? Зачем ему ваше рабочее место и ваши требования? Что он ищет? Когда спрашиваешь…