Аспекты рекрутинга
Помогал одному человеку рекрутировать продавца. Человек — профи в рекрутинге — не мне ему советы давать, однако, мы столкнулись с интересной дилеммой. Брать нужно было молодого человека, без опыта, готового работать ради роста, а не ради зарплаты.…
Полный стакан
В стремлении найти идеального кандидата, компании-работодатели часто забывают одну простую истину: Мотивировать человека можно развитием, ростом, достижениями, признанием, ответственностью, а не тем, что придётся выполнять только то, что уже умеешь делать и в чем твои…
Капризы работодателя
Представьте себе диалог парня и девушки: — Знаешь, я опасаюсь жениться на тебе. — Почему? — Ну ты у меня не первая, да и вообще — явно доступная. У тебя было несколько мужчин до меня. — Но если бы я не была доступная, ты…
Продажи · Управление персоналом
Отраслевая специфика
Есть люди, которые считают себя профессионалами в какой-то отрасли и уверены, что продавать их продукт или услугу способны только те, кто досконально знает специфику этого продукта или услуги. Таких людей — большинство. Они…
Продажи · Управление персоналом
Работа HR директора
Ведь, если речь не идёт о «начальнике отдела кадров», то работа такого человека — всё те же продажи. Это продажа компании соискателям. Это продажа выгод работы именно с этим работодателем, это продажа мотивов работать, это —…
Переманить специалиста
Итак, некая компания на рынке пытается получить в свой штат квалифицированных специалистов. Я не буду здесь рассуждать на тему того, что отсутствие специалиста в компании не диагноз, а лишь симптом и, в первую очередь, стоит понимать, почему именно у этой…