Удержать жар-птицу
Если у вас складываются отношения с вольными продавцами, которые рассматривают вас, как ресурс, а не которых вы рассматриваете, как сотрудников, то у вас должно появиться желание влиять на поведение таких продавцов, так как: Фактически, он должен очень…
陰陽銷售組織
Итак, у нас есть в организации «три лагеря». 1. Бухгалтера и финансисты2. Бек-офис3. Продажи и related 1. Первая группа считает деньги и раздаёт их.2. Вторая — создаёт продукт (а не сам товар)3. Третья работает на рынке. Каждая из групп — явно очень…
Об управленческом мультипликаторе
Эпиграф: «…Но ответил людоед — Нет!» К. Чуковский, Бармалей. Этот текст будет полезен региональным менеджерам, чтобы понять логику их менеджеров из центрального офиса, которые «там, наверху, ни хрена не видят». Можно сколько угодно рассказывать…
Ключевое преимущество в бизнесе
Преимущества работодателя Организовывая свой бизнес, нужно очень чётко понимать, чем именно вы лучше других. Почему люди, которые работают на вас, не могут это же самое делать самостоятельно. Почему, отдавая вам часть своего труда,…
Продажи · Управление персоналом
Кто хочет идти в тренера?
По роду своей деятельности я неоднократно занимался подбором тренеров, их обучением и развитием. Как ни странно, несмотря на обилие бизнес — тренеров в Украине, найти хорошего подходящего тренера очень трудно. Особенно, когда речь идёт о тренерах-продажниках. Тут я расскажу,…