Роль менеджера продаж
Для того, чтобы понять, что именно удерживает продавцов с вами, мы должны будем присмотреться внимательно к работе менеджера продавцов. Это самое нижнее руководящее звено, а в ряде систем продаж с высокой текучкой продавцов, самое нижнее стабильное…
Продажи · Управление персоналом
Обучение продавцов
Как мы уже заметили, люди, которых вы берете на работу, стоят как бы на конвейере, который постоянно движется. Также мы неоднократно говорили, что если людям не давать ничего, кроме денег, то они у вас и не задержатся, и не будут…
Построение продаж с нуля
Стартовые условия: Есть собственная добрая воля или воля акционеров построить новый бизнес и, для его успешной работы, нужно выстраивать продажи. Как уже было сказано, когда мы говорим о бизнесе, мы его отличаем…
Мотивация · Продажи · Управление · Управление персоналом
Как правильно платить продавцу
Просите серьёзных тем — держите серьёзные ответы, в которых одним постом не обойдёшься:-) Подходя к оценке оплаты труда продавца, следует понимать следующее: Если продавец кроме непосредственно продаж открывает и закрывает лавку, выставляет товар на полки, несёт…
Продажи · Управление персоналом
Рекрутинг в продажах
Компетентные и некомпетентные продавцы Звонок в архитектурное бюро: — Скажите, пожалуйста, а сколько у вас стоит спроектировать трёхэтажный дом? — Я не могу так просто ответить на этот вопрос! — Почему? — Ну мне нужно…
Маркетинг v.s. продажи
Вот тут, развлечения ради, нам рассказывают про «волшебные маркетинговые приёмы», «инсайты», ну, то есть, озарения. Рассказывают, что эти находки держат тайной за семью печатями. Например, маркетологи к своему удивлению обнаружили, что посуду с антипригарным покрытием покупают…