Author: Роман Петров — 788
Temps d’arrêt
Imaginez le « calme des fêtes de fin d’année ». L’activité commerciale est minimale. Les ventes ont chuté. Même les embouteillages dans les rues ne sont pas si dérangeants. En…
La transaction est déjà conclue.
Il existe souvent l’opinion qu’il y a des ventes qui nécessitent des ventes directes et d’autres qui nécessitent du marketing. En d’autres termes, il y a des situations où le…
Futilité marketing
Hier, je marchais dans la rue. Je ne me dépêchais pas. On est venus me voir pour un sondage. Ils disent que le sondage prendra 25 minutes et qu’en compensation,…
Marketing astucieux
Citation. Original : http://poxe.ru/interesting/1166344165-xitryj-marketing.html Marketing astucieux ou comment des marques célèbres ont découvert, par essais et erreurs, la véritable raison d’achat des produits et ont réussi à convaincre leurs consommateurs…
Marketing vs. ventes
Voilà, ici, histoire de se distraire, on nous parle de « procédés marketing magiques », d’« insights », c’est-à-dire d’illuminations. On raconte que ces trouvailles sont tenues secrètes sous sept…
Gestion des ressources humaines · Ventes
Recrutement dans les ventes
Vendeurs compétents et incompétents Appel au bureau d’architecture : — Dites-moi, s’il vous plaît, combien coûte la conception d’une maison de trois étages ? — Je ne peux pas simplement…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Motivation · Ventes
Comment payer correctement le vendeur ?
Demandez des sujets sérieux — attendez-vous à des réponses sérieuses, où un seul post ne suffira pas 🙂 En abordant l’évaluation de la rémunération d’un vendeur, il convient de comprendre…
Construire des ventes à partir de zéro
Conditions de départ : Il existe une volonté propre ou la volonté des actionnaires de créer une nouvelle entreprise et, pour son bon fonctionnement, il est nécessaire de développer les…
Gestion des ressources humaines · Ventes
Formation des vendeurs
Comme nous l’avons déjà remarqué, les personnes que vous recrutez se trouvent sur une sorte de chaîne de montage qui est en mouvement constant. Nous avons également souligné à plusieurs…
Le rôle du manager des ventes
Pour comprendre ce qui retient les vendeurs avec vous, nous devons examiner de près le travail du manager des vendeurs. C’est le niveau de direction le plus bas, et dans…
Gestion des ressources humaines · Ventes
Qui veut devenir entraîneur ?
Dans le cadre de mon activité, j’ai à plusieurs reprises été impliqué dans le recrutement de formateurs, leur formation et leur développement. Étrangement, malgré l’abondance de formateurs en affaires en…
L’avantage clé en affaires
Avantages de l’employeur En organisant votre entreprise, il est essentiel de comprendre très clairement en quoi vous êtes meilleur que les autres. Pourquoi les personnes qui travaillent pour vous ne…
Sur le multiplicateur de gestion
Épigraphe : «…Mais le cannibale répondit – Non !» K. Tchoukovski, Barmaley. Ce texte sera utile aux responsables régionaux pour comprendre la logique de leurs managers du siège, qui «…
Retenir l’oiseau de feu
Si vous entretenez des relations avec des vendeurs indépendants qui vous considèrent comme une ressource plutôt que comme des collaborateurs, vous devriez ressentir le besoin d’influencer le comportement de ces…
Rétrocommissions
– On lui retire la villa de Sigismund. – S’écria Inna, partageant la nouvelle sensationnelle que ses connaissances lui avaient révélée dans les bois.– Et ils font bien de sélectionner…
Pas de compromis !
On me demande souvent si j’aime les compromis. Je réponds catégoriquement que non.sans compromisje réponds — non ! En même temps, je sais que la réponse « à la mode…
Retour positif
Citation tirée des commentaires : « … j’ai sous les yeux l’exemple d’un énorme konzern all. (tu vois lequel) avec un tas de fournisseurs et de partenaires. Eh bien voilà.…
Une image typique
À Kiev se trouve le siège d’une très célèbre entreprise ukrainienne, qui a commencé son activité lorsque cinq personnes se sont réunies et ont décidé de « faire des affaires…