Les frelons et les pionniers
Quand j’étais moniteur, il y avait une blague dans notre camp : dans le travail de moniteur, tout va bien. Il n’y a que deux choses qui dérangent : les…
Techniques de vente des rabatteurs égyptiens
Il y a une blague sur le lieutenant Rjévski qui a demandé conseil à des hussards sur la façon d’attirer une dame. Ils lui ont conseillé de commencer par prêter…
Pas d’argent !
«Il n’y a jamais d’argent» pratiquement pour tout le monde. Il existe une affirmation, pour laquelle un prix Nobel d’économie a été décerné, qui dit : «Un ménage ne dépense…
Sur la lutte contre les objections
Chaque formation en vente comprend un module sur la « Gestion des objections ». Je précise. Pas toutes, — les miennes n’en contiennent pas. Pourquoi? Pour commencer, je vais rappeler…
Tower Defence dans le cerveau
Chacun de nous possède un système de défense intégré contre les mauvaises nouvelles. Ce système préserve notre bonne humeur, empêche nos cellules nerveuses de mourir inutilement et, en général, nous…
Un peu de pratique, comment faire une balle en merde.
Un employé de l’entreprise que je conseille m’a appelé et m’a posé quelques questions, dont je souhaite partager les réponses ici, car la faisabilité des recommandations a déjà été vérifiée…