Sur la lutte contre les objections
Chaque formation en vente comprend un module sur la « Gestion des objections ». Je précise. Pas toutes, — les miennes n’en contiennent pas. Pourquoi? Pour commencer, je vais rappeler…
Tower Defence dans le cerveau
Chacun de nous possède un système de défense intégré contre les mauvaises nouvelles. Ce système préserve notre bonne humeur, empêche nos cellules nerveuses de mourir inutilement et, en général, nous…
Un peu de pratique, comment faire une balle en merde.
Un employé de l’entreprise que je conseille m’a appelé et m’a posé quelques questions, dont je souhaite partager les réponses ici, car la faisabilité des recommandations a déjà été vérifiée…
Résolveurs et fesses
Tu te retrouves parfois face à la personne clé dans le domaine qui t’intéresse. Par exemple, le responsable IT lorsque tu lui vends de la téléphonie IP, ou le chef…
Comment faire en sorte que le concierge dans l’immeuble vous (et votre appartement) distingue des autres ?
Offrez-lui une tablette de chocolat. Les gens négligent souvent les recettes simples pour atteindre leurs objectifs. Ils choisissent souvent un chemin inefficace, mais qui leur procure une satisfaction personnelle. Chérir…
Sur la gestion du temps dans les ventes ou le jeu « à l’envers »
Je ne vais pas théoriser ici sur la gestion du temps ni sur les ventes. Je vais simplement parler des relations de cause à effet, de la manière dont cela…