Résolveurs et fesses
Tu te retrouves parfois face à la personne clé dans le domaine qui t’intéresse. Par exemple, le responsable IT lorsque tu lui vends de la téléphonie IP, ou le chef…
Comment faire en sorte que le concierge dans l’immeuble vous (et votre appartement) distingue des autres ?
Offrez-lui une tablette de chocolat. Les gens négligent souvent les recettes simples pour atteindre leurs objectifs. Ils choisissent souvent un chemin inefficace, mais qui leur procure une satisfaction personnelle. Chérir…
Sur la gestion du temps dans les ventes ou le jeu « à l’envers »
Je ne vais pas théoriser ici sur la gestion du temps ni sur les ventes. Je vais simplement parler des relations de cause à effet, de la manière dont cela…
Comment conclure des affaires correctement
Surtout dans les ventes complexes. Comme je l’ai déjà suggéré dans… article sur la lutte contre les objections et montrait par un exemple dans l’article à propos de cela. Comment…
Le principal problème des vendeurs
On considère maintenant que pour bien vendre, il ne faut pas forcer la vente, mais pratiquer la « vente consultative ». Tous les vendeurs se précipitent pour étudier ce sujet,…
Ventes par téléphone
Je suis toujours étonné,Cependant, ils ne se découragent pas.Les souhaits des gens sont de créer une formation sur la vente par téléphone, afin de pouvoir vendre au téléphone. En général,…