Du signal au sens
Dans le numéro de mai du magazine « Vokroug Sveta » a paru un article d’Alexandre Sergueïev. Il ne sera accessible à tous qu’à partir d’août 2010, mais il m’a…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Ventes
Sur les causes et les conséquences
Nous rions tous ensemble sur Internet depuis plusieurs années des naïfs Polynésiens qui professent culte du cargo , mais en réalité, les manifestations de ce culte sont visibles partout dans…
Comment une femme de 30 ans peut-elle se marier?
Je vais maintenant raconter comment, en appliquant l’approche standard de la vente, une « femme de plus de 30 ans » peut se marier. On peut prendre ce texte pour…
Gestion · Gestion des ressources humaines · Information · Ventes
Sur l’information
Je suis ici un article. reposté Du point de vue des ventes, l’essence de l’article est que l’information n’est ni transmise ni reçue. Elle émerge dans l’esprit de la personne…
Niveaux de problèmes
Par exemple, si vous vendez des formations en motivation et que vous communiquez avec le département des ressources humaines, le problème de premier niveau pourrait être, disons, le turnover du…
Encore sur la spécificité sectorielle.
Imaginons une situation où quelqu’un vend, disons, une moto. Des acheteurs arrivent, l’examinent, posent des questions, le vendeur répond. Il répond de manière professionnelle, avec expertise et en montrant des…