Sur les changements dans l’organisation
Dans toute organisation, il y a toujours une raison de changer quelque chose. Si nous demandons au dirigeant de n’importe quelle entreprise s’il est satisfait de ses volumes de vente,…
Leadership · Marketing · Ventes
Nouveau produit
Supposons que vous ayez décidé de lancer un nouveau produit. Pourquoi l’avez-vous fait ? Peu importe, bien que vous ayez probablement simplement observé vos concurrents, qui eux-mêmes avaient regardé les…
Sur la structure de gestion des ventes
Il est peu probable que les leaders MLM soient d’accord avec mes propos suivants, et ils ont des raisons respectables de le penser. En effet, je me concentre sur des…
Gestion · Motivation · Ventes
Sur la bonne motivation des vendeurs
Ce sera un texte en plusieurs chapitres, dans lesquels j’examinerai certains aspects de la motivation des vendeurs.Dans ce post, il sera question deCarrière horizontale, comme moyen de motivation. Cependant, avant…
Structure de vente
Pour remplir ses fonctions de gestion des vendeurs, le responsable de chaque niveau doit surveiller non pas le niveau situé immédiatement en dessous, mais celui qui se trouve encore un…
Sur la motivation
Curieusement, ce type (il s’agit de Ted Pink et de sa vidéo) n’a rien inventé de nouveau 🙂 Dès les années 50 du siècle dernier, M. Frederick Herzberg a élaboré…