Gestion · Motivation · Ventes
Sur la bonne motivation des vendeurs
Ce sera un texte en plusieurs chapitres, dans lesquels j’examinerai certains aspects de la motivation des vendeurs.Dans ce post, il sera question deCarrière horizontale, comme moyen de motivation. Cependant, avant…
Structure de vente
Pour remplir ses fonctions de gestion des vendeurs, le responsable de chaque niveau doit surveiller non pas le niveau situé immédiatement en dessous, mais celui qui se trouve encore un…
Sur la motivation
Curieusement, ce type (il s’agit de Ted Pink et de sa vidéo) n’a rien inventé de nouveau 🙂 Dès les années 50 du siècle dernier, M. Frederick Herzberg a élaboré…
Gestion · Motivation · Ventes
Des étoiles et que faire avec elles
Les étoiles se divisent en deux types :— ceux qui travaillent vraiment mieux que tous les autres, et nous examinerons dans cet aspect l’effet du vendeur vedette.— Ceux qui ont…
Sur les objectifs justes dans la vie
Nous avons tous rencontré à plusieurs reprises dans les newsletters des invitations à participer à des formations sur le « développement personnel » ou « comment devenir un succès ».Beaucoup…
Comment lutter contre la peur
Comme le disait Mao Zedong (en tout cas, on lui attribue cette citation): Pour nager, il faut nager.Je vais donner un conseil qui, à première vue, semble complètement évident et…