Author: Роман Петров — 788
Gestion · Motivation · Ventes
Que vendent les mauvais vendeurs ?
De mauvais vendeurs, en réalité, vendent très bien leur activité à leur manager. Ils convainquent leur manager qu’ils « font tout ce qui est possible ». Cependant, ils n’obtiennent pas…
Stéréotype populaire
Je suis constamment confronté à l’opinion selon laquelle les « véritables vendeurs » doivent être motivés par l’argent. Une version exacerbée de cette opinion suggère qu’il est tout simplement impossible…
Citations · Gestion · Leadership · Rework
Moins de héroïsme
Très souvent plus raisonnable partir plutôt que de jouer les héros.Par exemple, disons que vous pensez que le travail que vous allez faire prendra deux heures. Cependant, quatre heures plus…
Sans options.
En août 2008 ou 2009, je suis allé avec ma femme et mes enfants dans les Carpates. Et, sur les conseils des habitants, nous sommes allés à polonini (en russe,…
Pourquoi les compliments ne fonctionnent-ils pas ?
Vous avez très bien réussi la tâche.En fait, je l’ai fait à la va-vite avec ma main gauche dix minutes avant la date limite. Soit il essaie de manipuler, soit…
Comment bien gronder.
Si l’on lit ces quatre publications ( 1. ,. 2. ,. 3. ,. 4. ) , alors la formule d’une influence émotionnelle correcte sur le subordonné se dégagera d’elle-même. Nous…
Ne pas s’essuyer avec les rideaux.
Le fait que toute systématisation des sanctions constitue une reconnaissance de la prévisibilité des comportements punissables n’est pas évident pour tout le monde. Pourtant, c’est vrai. Personne n’édicte des lois…
Collectivisme ?
D’où vient le terme « collectivisme » ? Du chameau. Plus précisément, de l’idéologie communiste. Le collectivisme est un mythe et les managers d’entreprises qui comptent sur le collectivisme, sur…
Le style dépend de qui tu diriges ?
J’ai eu un entretien avec un homme qui n’a jamais voulu croire que la seule présence d’un style de management témoigne déjà de défauts dans le management. Que le style…
Gestion des ressources humaines
Le score à l’affichage
— Hé, coach ! Comment on a joué ?— Vous savez, j’ai aimé. Je pense que vous avez bien joué.— À quel point ?— Eh bien, je ne sais pas,…
Loisir préféré
Supposons que vous ayez une passion. Vous êtes prêt à vous y adonner tout le temps, du crépuscule à l’aube, et chaque jour (c’est ce que vous pensez). Pour certains,…
Ne donnez pas de conseils gratuits.
Ils ne seront pas utilisés, ils seront compris à leur manière, ils seront négligés, ils seront jugés inappropriés. Deux exemples : 1. Ma tante a demandé à ma femme comment…
Les années ne sont pas vraiment une richesse.
Nous voyons souvent des annonces d’emploi qui exigent « cinq ans d’expérience ». Cela vous informe peut-être sur un chiffre, mais pas sur grand-chose d’autre. Bien sûr, exiger un certain…
Gestion des ressources humaines
Sur la compétence de l’exécutant
Une paire d’exemples fictifs. Exemple 1La société « Première Société Ukrainienne de Creusement », ci-après (PUKK), avait besoin d’un traducteur en anglais et vers l’anglais. La direction de PUKK était…
Gestion · Motivation · Ventes
Trop bien, c’est aussi mal.
Beaucoup de gens prennent plaisir à résoudre des problèmes complexes. Cependant, on peut s’habituer avec le temps à cet entraînement constant de son muscle intellectuel et en devenir dépendant. Ensuite,…
Gestion des ressources humaines
Le point de singularité du perfectionniste
Le perfectionnisme n’est pas une qualité chez l’homme, et j’en ai déjà écrit. Cela dit, j’aimerais recourir à une illustration de plus. Les perfectionnistes cherchent la perfection. Les gens, allez…
Gestion des ressources humaines
Attirer un spécialiste
Ainsi, une certaine entreprise sur le marché essaie d’attirer des spécialistes qualifiés dans son équipe. Je ne vais pas ici discuter du fait que l’absence de spécialistes dans une entreprise…
Gestion des ressources humaines · Ventes
Le travail d’un directeur des ressources humaines
En effet, si l’on ne parle pas du « responsable des ressources humaines », le travail de cette personne reste avant tout une question de ventes. C’est la vente de…
Gestion des ressources humaines · Ventes
Spécificité sectorielle
Il y a des gens qui se considèrent comme des professionnels dans un domaine et sont convaincus que seuls ceux qui connaissent parfaitement les spécificités de leur produit ou service…