Рубрика: Управление персоналом — 42
Вопросы на интервью
Какие вопросы стоит задавать, интервьюируя руководителя продавцов?Вот список в помощь рекрутеру:-)
О прохождении интервью
Роман, предстоит важное. Встреча с акционерами одной компании на предмет назначения меня гендиректором. Что важно? Что говорить? Как построить презентацию? (У меня у самого есть ответы на все эти вопросы, но интересно узнать Ваш взгляд).Вы…
Диалог о зарплате
На какую зарплату вы рассчитываете?— Меня деньги не мотивируют.— Но, все-таки, должен же существовать минимум, на который вы готовы пойти?— Я готов работать бесплатно!— Вы это серьёзно?— Разумеется.— Договорились, сейчас мы вас оформим на работу!— Не понимаю…
Выбор лучшего кандидата
Буквально недавно я обсуждал со своей хорошей знакомой одну намаханную пустым мешком по голове кадровичку, которая искала штатного тренера для работы в одной фармацевтической компании. Сам порыв и сама задача не вызывают никакой критики, кроме как сомнений…
Портфель клиентов
Часто работодатели высказывают пожелания, чтобы продавец, которого они ищут, уже был с портфелем клиентов или топ-менеджер был со своей командой. Чего хотят работодатели на самом деле? На самом деле они хотят надёжного решения своих…
Как быстро узнать профессионала?
Первый волшебный рецепт заключается в том, что профессионала не интересуют инструменты. Вернее, да, интересуют, но не в такой степени, как дилетанта. Идём за примерами? Каждый из нас, кроме бухгалтеров, считает, что бухгалтера любят цифры. Вот, кого ни возьми, каждый…
Что ищут и что предлагают
Вот, что ищет человек, устраиваясь к вам на работу? Почему он не займётся этим делом сам, как бизнесмен или как фрилансер? Зачем ему ваше рабочее место и ваши требования? Что он ищет? Когда спрашиваешь…
Аспекты рекрутинга
Помогал одному человеку рекрутировать продавца. Человек — профи в рекрутинге — не мне ему советы давать, однако, мы столкнулись с интересной дилеммой. Брать нужно было молодого человека, без опыта, готового работать ради роста, а не ради зарплаты.…
Полный стакан
В стремлении найти идеального кандидата, компании-работодатели часто забывают одну простую истину: Мотивировать человека можно развитием, ростом, достижениями, признанием, ответственностью, а не тем, что придётся выполнять только то, что уже умеешь делать и в чем твои…
Капризы работодателя
Представьте себе диалог парня и девушки: — Знаешь, я опасаюсь жениться на тебе. — Почему? — Ну ты у меня не первая, да и вообще — явно доступная. У тебя было несколько мужчин до меня. — Но если бы я не была доступная, ты…
Продажи · Управление персоналом
Отраслевая специфика
Есть люди, которые считают себя профессионалами в какой-то отрасли и уверены, что продавать их продукт или услугу способны только те, кто досконально знает специфику этого продукта или услуги. Таких людей — большинство. Они…
Продажи · Управление персоналом
Работа HR директора
Ведь, если речь не идёт о «начальнике отдела кадров», то работа такого человека — всё те же продажи. Это продажа компании соискателям. Это продажа выгод работы именно с этим работодателем, это продажа мотивов работать, это —…
Переманить специалиста
Итак, некая компания на рынке пытается получить в свой штат квалифицированных специалистов. Я не буду здесь рассуждать на тему того, что отсутствие специалиста в компании не диагноз, а лишь симптом и, в первую очередь, стоит понимать, почему именно у этой…
Точка сингулярности перфекциониста
Перфекционизм не является достоинством человека и об этом я уже писал. Вместе с тем, я бы хотел прибегнуть к ещё одной иллюстрации. Перфекционисты ищут совершенства. Люди, зачем-то изводят себя и других в поисках совершенных решений. Однако, совершенство — лишь математическая…
О компетентности исполнителя
Пара вымышленных примеров. Пример 1В Компанию «Первая Украинская Копальная Компания», далее (ПУКК) требовался переводчик с и на английский язык. Руководство ПУКК осознавало уникальность своей компании на рынке, гордилось глубокими познаниями в деле копания ям и не без оснований считало…
Года ведь вовсе не богатство
Мы часто наблюдаем объявления о вакансии, в которых требуется «пять лет опыта работы». Это, возможно информирует вас о цифре, но ни о чем более. Конечно, требование какого-то базового уровня опыта имеет смысл при найме сотрудника. Это имеет…
Мотивация · Управление персоналом
Или крестик снимите, или трусы наденьте.
У серьёзного большинства менеджеров есть одна столь же серьёзная ошибка в управлении. С одной стороны, они ставят в прямую зависимость оплату труда и производительность работника, как бы пытаясь добиться того, чтобы работник все время думал о том,…
Мотивация · Управление персоналом
Бляди, сэр
Газета «Бизнес» попросила меня дать комментарий по поводу пожизненного трудоустройства. Я написал текст, который приведён ниже и который успешно порезали до того, что перестало быть понятным, что я вообще хотел сказать. Я понимаю, что текст…
Мотивация · Управление персоналом
Мотивация персонала, что можно сделать за небольшие деньги
Интервью с Романом Петровым. Журнал «Трудовое право», 04/2010 — Итак, Роман, Вы на страницах своего блога много рассказываете о мотивации персонала. Однако, существует ли возможность эффективно мотивировать персонал, имея для этого ограниченный бюджет? — Разумеется,…
Продажи · Управление персоналом
Отбить
По просьбе . В прошлом посте я вскользь упомянул о бессмысленности делать предложение замужней женщине, которая вас не знает. Сначала я добавлю, что нет смысла делать такое предложение и в том случае, когда вы её не знаете до конца. А теперь продолжу…